upliner | network news media

Hardselling News TV 10/2012 - Interview mit Matthias Schranner

Hochgeladen von: Limbeck TV. Hinzugefügt am: 20. Dezember 2012.
In diesem Video:

Beschreibung

Verkaufstrainer Martin Limbeck von der N-Conferrence im Interview mit Matthias Schranner (Schranner Negotiation Institute) zum Thema Verhandlungsprozess / Verkaufsprozess:

Die häufigsten Fehler im Verhandlungsgespräch:

Fehler Nr. 1) Gut vorbereitet für ein rationales Gespräch, aber nicht für ein emotioneles Gespräch
Fehler Nr. 2) Teamstrukturen sind nicht aufgesetzt, bzw. werden nicht eingehalten
Fehler Nr. 3) Vermeiden von Konflikten

Die 3 wichtisten Tipps im Verhandlungsprozess:

1) Was kann ich neben der Argumentation noch an Forderungen einbringen
2) Weg vom Preisgespräch - den Preis in ein Paket einpacken
3) andere Elemente einbringen, wie z.B. Risikomanagement, Gewährleistungen


Infos zu Top-Verkaufstrainer, Speaker und Autor Martin Limbeck finden Sie unter:
http://www.martinlimbeck.de
http://www.facebook.com/hardselling.experte
http://www.twitter.com/martinlimbeck
http://gplus.to/hardseller
Kommentare

© copyrighted Upliner Media Ltd. 2010 - 2014

TopDesktop version