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Hardselling News TV 06/2012 - So steigern Sie Ihre Performance

Hochgeladen von: Limbeck TV. Hinzugefügt am: 12. Juli 2012.
In diesem Video:

Beschreibung

Interview mit Andreas Bornhäußer

Drei wesentliche Punkte einer Präsentation im Vertrieb für Verkäufer:

1) Do your lovely homework: Kümmer dich darum, mit wem du es zu tun hast, auf wen du dich einstellen sollst und was für Informationsbedürfnisse hat dein Gegenüber.
2) Komplett mit den Inhalten verbinden: nur was verinnerlicht ist, kann man veräußern
3) Vergiss PowerPoint, es lebe PowerPoint: Was ist die zentrale Botschaft und der zentrale Nutzen, den man auf seine Zielgruppe zuschneidet.

Tipp zur Meetings und Kick-Off Planung für Führungskräfte:
Bewegen Sie die Zielgruppe mit der sogenannten "Keymotion" die Schlüsselbotschaft, die Sie weitergeben.

Absolutes No-Go:
"Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit"
Tipp: machen Sie einen Kreisschluss, inhaltlich und emotional


Infos zu Martin Limbeck finden Sie unter:
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